在流量为王的时代,低频卫浴行业也开始“争夺流量”,各赛道选手都开始寻求新的流量入口,如私域流量、KOC、live delivery & hellip& hellip造字运动轮番出现。
行业洗牌在加速,股票大战在进行。在权衡的竞争下,作为增长引擎的流量从何而来?
9月5日下午15: 00新流量& middot未来——2020年崛起的卫浴力量在中国陶瓷总部陶瓷剧场三楼举行。卫浴四大“黑马”帝诺卫浴&蒂皮卫浴总经理班贤斌、diiib大白首席战略官、西健卫浴创始人谢忠、西屋事业部总经理张汉德、两位女神主持的中国陶瓷总部总经理唐、中捷副总经理李。com,进行了两个多小时的高峰对话。整个直播全程高能无尿点,金句频出,干货满满,多个爆点,吸引了恒杰、箭牌、鹰牌等40多家

第一部分,英雄“黑马”崛起之路的来源
问:近年来,结对派亮点满满,定位精准,注重全方位定制,注重设计点亮品牌。背后是怎样的思维逻辑?
做硬事情,啃硬骨头。

天奴卫浴&条卫浴总经理班贤斌
Twip主要从设计定制和客户需求方向着眼于市场趋势,以变应变。
2015年,Tippe品牌创立。在创业期间,Tippe对当时的浴室柜风格和整个行业的发展趋势做了深入的分析。发现当时很多品牌都在做欧式风格的产品。Tipai与欧洲品牌合作,在欧洲的社区生活理念上有一定优势。基于此,蒂派决定以“现代简约”的浴室柜风格作为品牌的基调。
2017年市场掀起了北欧风和全服务定制的热潮,Tippe也利用这个流量入口乘风而行。这一成功背后的原因:一是顺应市场趋势,不断调整产品线,加强竞争力;第二,依托强大的营销和设计团队,Tippe一直以设计为驱动,专精于难的东西,配合全渠道运营,不断提升品牌实力。目前Tippe总定制占比60%,经销商零售价值达到60万。
在发展过程中,Tipi一直在边走边摸索,不断找到自己的定位,并根据市场环境的变化随时调整经营方针。我们专门挑一些难做的事,啃硬骨头。
问:大白吸引小米供应链的注意力,在营销层面也动作频频。与小米有品制造了爆款,与罗永浩合作了两次。这背后的思路是什么?
真相值得3米外的爱。

diiib大白首席战略官林锴
卫浴行业是没有整合的朝阳行业,未来一切皆有可能。
2018年成立的Diiib大白卫浴,至今仍是行业的“小白”。未来的diiib将是一个坚定的发展方向,不求快,不求大,而是一个能一直陪伴你,温暖人心的厨卫品牌。Diiib大白在短短两年内成为一匹黑马,其市场策略如下:
1.回归产品的本真,做好每一件产品。做自己擅长的事,洗头洗脚洗屁股!
2、严肃直接的宣传。酒香也怕巷子深。遵循产品的“3米原则”,直接诚恳地告诉3米外的消费者你产品的特点。
3.将良心品牌和优质产品进行到底。做品牌就像跑“马拉松”,坚持把每一个环节都做到平均水平以上,用优质的产品服务好消费者,温暖每一个家庭。
问:上线,在双11、618等拿下智能马桶称号。西剑的妙招是什么?
做一个好产品,卖半价。

箭牌卫浴创始人谢忠
自2013年成立以来,箭牌卫浴稳步发展,主要原因有三点:
一是从消费者需求出发,追求超高的性价比。做一个智能马桶,然后半价出售,让更多的消费者用上喜健的产品。比如,在618活动中,西建在保证品质、设计、功能的前提下,将单个智能马桶的价格定为1499元。
第二,注重产品研发、产品质量和产品服务。深入调查消费者的使用习惯,让西健的每一款产品都做到精细化、人性化、迭代化,从而保证产品质量。
第三,让品牌每年保持稳定发展,赋能线下门店快速发展。不忘初心,回归产品本质,在产品设计、功能、体验等方面精耕细作,为消费者提供更好的产品和服务。
问:作为一个新秀品牌,请分享一下它快速崛起的秘诀?
找到好的产品,以更高的价格卖给喜欢的人。

西屋事业部总经理张汉德
美国西屋电气公司的子公司西屋卫浴于2017年在中国浙江成立。一路“升级打怪”,通关秘籍如下:
1、依赖“爸爸”。依托美国百年品牌西屋电气渠道,资本和品牌双加持。
2.依靠团队。从实力上来说,整个团队严肃认真,已经上升到了偏执的程度。在产品和服务方面,划分了消费群体的需求,明确了每个消费群体的消费需求。原则上,我们坚持人人销售,人人生产产品。
3.依靠高质量的产品。我们找到一个好的产品,然后以更高的价格卖给喜欢它的人。与其追求品牌忠诚度,不如追求产品忠诚度,让买的人觉得这个产品虽然很贵,但是值得买。
问:在瓷砖行业,有没有逆流而上的“后浪品牌”?他们有什么特点?
关注、投资和整合资源

唐中国陶瓷总部运营总经理
中国陶瓷总部是陶瓷卫浴品牌的优秀孵化平台,拥有业内高水平的特色陶瓷展厅建筑。目前已聚集国内外300多个高端、特色建筑陶瓷品牌,整合陶瓷产业上下游,跨越陶瓷产业文化发展史。园区有很多新的品牌,他们在发展中都注重以下三点:
首先是“专注”。这几年发展的好的新品牌,无一例外都是专注于细分品类的产品。他们不贪完美,但在单一领域形成“尖刀效应”,注重深度服务。互联网时代,一切都更加透明,做得好的和做得不好的都会被无限放大。所以,做好自己尤为重要。
其次是人力资源投资:市场环境不好的时候,很多老板首先想到的就是裁员来降低成本。这种思维并没有把人力资源当成一种“资本”。其实要不要考虑一下如何在逆境中投资人才?团队的利润分成模式如何设计,影响着团队的战斗力,考验着老板的格局。
第三,品牌会思考如何通过经济界和商圈把资源放大,让品牌效应和资源价值最大化。确定定位,珠宝店为什么选择在高端商圈销售?因为他们知道在商场卖和在菜市场卖是完全不同的,所以也就不难解释为什么品牌店要在好的地方开店了。
总部园区有很多优质的陶瓷卫浴品牌,人流来自五湖四海。不时会有来自设计师、经销商等层面的资源流动。更有利于放大品牌力来获得这里的品牌所需要的流量。

李副总经理
在品牌经营的过程中,没有一蹴而就的成功,只有做好准备!
卫浴行业是传统的制造业。在很多人看来,靠品牌积累、市场积累、产品积累来实现市场发展。但是现在,随着互联网时代的到来,很多东西都被颠覆了。通过新的模式,也许一两年内一个新的品牌会超越过去一二十年的努力,一切都会被改写!所以这次直播意在探索新模式,新玩法,新思维,因为走老路是到不了新地方的。

Part2一骑绝尘流量转化销售秘籍
问:流量时代即将到来。你认为交通怎么样?
西屋事业部总经理张汉德
1.流量的本质是消费需求。目前年轻消费群体对颜值有一种追求。我喜不喜欢已经成为购买的决策点。每当年轻人有第二个选择的时候,他们都不会选择父母的品牌。
2.我们不会放弃所有的流量入口,多渠道与消费者建立联系。深入研究年轻消费者的需求,做出年轻人喜欢的产品,让流量流动起来& mdash& mdash消费者喜欢这些产品,从而为他们的喜好买单。
3.研究流量本身就是研究消费本身,我的客户群,我在为谁服务,谁愿意为我付费。用心为这些人服务就好。

问:流量获取的关键点在哪里?
箭牌卫浴创始人谢忠
1.流量是锦上添花。在承接和转化的过程中,一个消费者喜欢的优质产品就是可持续的流量。以西健卫浴为例。目前流量转化比较好的新零售模式就是新零售模式。比如线上接一个1000元左右的流量或者客户订单,转到实体店可能会达到5000甚至更多。这种转型模式也是Xi健目前正在探索和努力的方向。
2.经营一个品牌,需要在短期追求流量和维护长期价值之间达成平衡,才能维持可持续的流量。
3.深耕产品和服务,在每一个产品、每一个细节、每一个功能上精益求精。目前西健卫浴智能坐便器售后率低于行业平均水平,售后率严格控制在平均水平的1/3。

问:新流量时代,流量来了。如何才能实现?
diiib大白首席战略官林锴
Diiib大白流量三件套:Tik Tok、直播、KOL。
1.Tik Tok:业内一款漱口水盆龙头在Tik Tok一炮而红,用户自发视频火了。后来不管是diiib白色起泡器还是diiib白色花洒,都会有很多消费者自发的放上diiib白色的产品,因为他们觉得也挺好玩的。不管怎样,我想我必须试一试。
2.直播:diiib大白被小米用作内训教材。方法论:要求每一个产品经理都能讲清楚自己的产品有什么好,能给消费者带来什么。每次直播都是产品经理出来轮番被灵魂拷问。
3.请KOL拆解产品,让“真相diiib大白于天下”。剖开diiib的“真核”,展示给消费者看。
问:在流量为王的时代,Tippetino在哪些新模式下可以获得更高的流量红利?
天奴卫浴&条卫浴总经理班贤斌
1.由于卫浴行业的特点不同,整体卫浴定制无法像其他行业一样通过线上或直播间给用户带来良好的体验。所以Tippe在流量转化的第一步就是发展代理商,这是一个直接接触消费群体的流量。
2.二是坚持用产品和独特的设计吸引客户。目前Tippe也在做新零售,但新零售的目的是服务于线下,通过线上线下的融合,将顾客引到专卖店体验、交流、转化,从而达到更高的成交率。
3.关于沟通和互动,你也有同样的疑问吗?
问:林总,大白是如何与小米有品建立紧密合作关系的?
林锴:“小米有品质”是必须的,diiib大白很专业。核心原因在于diiib大白的团队。diiib大白的团队在卫浴领域深耕数十年。同时,diiib大白核心成员稳定,整个团队服务卫浴行业超过100年。

问:Tippe在行业内对产品方向的把控很好,包括大胆采用岩板的材质。你如何理解新材料的应用?
班贤斌:就新材料的应用而言,Tippe早在2017年就进行了深入研究,2019年开始大规模设计研发,今年大批量投放市场。其实R&D是一件比较痛苦的事情,因为前期需要投入大量的人力物力和时间精力。因此,在开发新材料之前,Tippe会充分研究市场需求和消费者需求,进行充分的预测,不打无准备之仗。
问:电子商务的实际成本也在不断上升。你是如何控制流量获取成本的?
谢忠:三高一低模式,效率高,转化率高,客户订单高,成本低。
问:很多人觉得在卫浴机会不多的时候,你为什么反而进入卫浴行业?这个行业给你什么样的印象?
张汉德:从跨界家电行业的角度看卫浴行业,卫浴行业就像70年代的家电行业,花生杜兰尼!目前卫浴行业没有“寡头”,发展潜力空无限;卫浴行业机会无限,竞争不充分,所以每个人都有机会。没有人完全发现未来的创新产品。未来一切皆有可能。
没有成功的企业,只有时代的企业。虽然市场不容易,但是我们还有很多机会。互联网隐藏的巨大流量市场会一直存在,不会轻易被发现。要激活这个市场,挖掘更多的潜在用户,只有创新的商业模式才能做到。

嘉宾金居
张汉德:2020年,爱你的消费者,爱你的产品。研究你的消费者和你的产品,他们也会喜欢你的。
谢忠:一个做得好的智能马桶卖一半的价格,让消费者主动找到我们。
林锴:高品质的沙依贝和高价格的沙依贝。大白温暖你!
班贤斌:以用户需求为导向,注重品牌设计,做好自己。